Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite contra...
Por Rafa Mery Cuando ChatGPT hace gratis la primera reunión - Mirada 360 Escuchar Podcast de Mirada 360 > Durante décadas, una parte importante de la venta de servicios legales consistía en educar al cliente. Recuerdo a mi padre, quien se tituló de abogado en 1956,...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El problema no suele ser que no te conozcan. Cuando un socio repasa el año, casi siempre hay uno o dos asuntos que se le escaparon y que debería haber ganado. No fueron a otro despacho porque el cliente no le...
Alicia estaba agotada. Llevaba corriendo un buen rato junto a la Reina Roja, a toda velocidad, sin dejar de moverse un instante. Pero cuando se detuvieron a tomar aliento, miró a su alrededor y descubrió que seguían exactamente en el mismo lugar. «Aquí», le explicó la...
Durante años, los movimientos laterales de socios fueron vistos como algo excepcional; ocurrían, pero no eran la norma. La carrera típica de un socio consistía en entrar joven a una firma, ascender progresivamente, convertirse en socio y permanecer allí hasta el final...
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