Durante décadas, diferenciarse en el mercado legal fue simple: apellido, redes sociales heredadas, ex cargos públicos, clubes, colegios, matrimonios y confianza personal. Hoy las cosas comienzan a cambiar. El “apellido” ya no es una ventaja competitiva; a lo más, es...
Durante años las empresas han visto al área legal como un “seguro”: está ahí para evitar problemas. Pero pocas veces se hacen la pregunta acerca de si el problema es el propio gerente legal. Y el problema no suele ser por mala fe o por falta de ética del gerente...
El problema es que esos números no mienten solos. Los hacemos mentir cuando elegimos no mirar lo que hay que mirar, aunque no sea para nada grato. Durante años, muchas firmas de abogados se han tranquilizado mirando los mismos KPIs de siempre: realization,...
Suele ocurrir que, pasado un tiempo de haberse titulado como abogado, comienzan los cuestionamientos sobre: “¿y ahora qué?”. Se busca desarrollar la carrera o estar en buena posición para optar a un ascenso en la organización donde se trabaja. Y la respuesta que la...
En muchos despachos queremos cobrar más sin revisar antes qué estamos ofreciendo exactamente y cómo lo percibe el cliente. Casi nunca hablamos de lo que de verdad determina el precio: el posicionamiento de cada línea de servicio. Si quieres entender por qué puedes —o...
Durante décadas, la abogacía chilena sostuvo una convicción casi incuestionada: la publicidad era incompatible con la dignidad profesional. La reputación debía construirse en silencio, en los tribunales, en el boca a boca, lejos de cualquier lógica de mercado. Esa...
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