Harvey en Latinoamérica: lo que el acuerdo con ECIJA revela (y lo que esconde)
Harvey ya está en Latinoamérica. Tiene equipo propio en México desde agosto de 2025. Trabaja con más de 80 equipos legales en 13 países de la región. Su CEO, Winston Weinberg, describió el mercado latinoamericano como «una oportunidad significativa«. Nada de esto...
La ilusión del ahorro: ¿por qué la inteligencia artificial puede hacer más caro el departamento legal?
Hay una narrativa que recorre los pasillos de las gerencias legales con la velocidad de una circular corporativa: la inteligencia artificial va a reducir los costos del área legal. Los proveedores la repiten, los CFO la celebran y los consultores la empaquetan en...
Cuando el cliente dice que tiene una oferta más barata
«¿Cómo hago para no bajar el precio cada vez que un cliente me dice que tiene una oferta más barata?» me confesó una socia de una firma grande. Le pregunté qué hacía normalmente. Me dijo que ponía en valor al equipo, explicaba la metodología, y si el cliente...
De firma analógica a firma IA: una caja de herramientas para abogados
Como hemos dicho en otras oportunidades, el problema para las firmas de abogados no es adoptar inteligencia artificial, sino que ella rompe su modelo económico tal como lo conocemos. Se habla de «transformación digital» como si comprar licencias de software y hacer...
La firma como sistema operativo: cuando la IA deja de ser el buscador del momento
Hay una pregunta que ningún socio quiere hacerse con franqueza: ¿cuánto del trabajo que factura su firma podría ejecutarlo una máquina hoy, sin que el cliente notara la diferencia? No es una pregunta retórica, sino operativa, y la mayoría de las firmas la evita...
Tu despacho es mejor de lo que el mercado cree. Eso es un problema.
Hay despachos que trabajan para clientes buenos cuando podrían trabajar para clientes mejores. La diferencia no está en lo que saben hacer (que lo hacen muy bien), sino en quién sabe que lo hacen. Porque confunden hacer buen trabajo con ser percibidos como la...
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