Charla con los jóvenes abogados de AJA Madrid: marketing digital
El pasado 26 de enero, los abogados del AJA (Agrupación Jóvenes Abogados de Madrid) organizaron un encuentro para hablar de marketing digital para despachos. En esta ocasión, el evento se organizó conjuntamente con Referencia2, dentro de su ciclo Web Experience,...
Vídeo marketing para abogados: las piezas fundamentales para cada etapa de la compra (II)
Si en tan sólo dos años nos comunicaremos fundamentalmente a través de vídeo, más nos vale comenzar a desarrollar nuestras habilidades para presentar nuestras ideas del modo en que los clientes nos buscarán. Debemos orientarnos al mercado, hablar en su propio...
Abogado: si quieres clientes, habla sobre tu trabajo
Hace un par de semanas, dando una charla sobre desarrollo de negocio en entornos digitales de despacho de abogados, un asistente dijo que él no había casi recibido negocio de su participación en redes, donde tiene un alto grado de visibilidad. La verdad es que se...
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (4 de 4)
En muchos mercados business to business, donde los compradores de grandes volúmenes negocian sus compras, los compradores toman ventaja sobre los vendedores por pensar estratégicamente…. Los compradores tienen objetivos y una estrategia a largo plazo para reducir los costes de contratación, mientras que los proveedores rara vez tienen estrategias comparables a largo plazo para aumentar o por lo menos preservar los márgenes.
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (2 de 4)
La definición de la rentabilidad de un despacho de abogados entraña numerosos desafíos, así como también la gestión del despacho como empresa con el objeto de ser más rentable. Para mi libro Client Value and Law Firm Profitability, he realizado entrevistas en profundidad con los socios directores y otros líderes de 50 firmas de la AmLaw 200.
Los honorarios de los servicios jurídicos importan (1 de 4)
A la hora de pasar propuestas de honorarios, los abogados frecuentemente se basan todavía en estimaciones aproximadas sin ningún análisis. Pero incluso si siguen las técnicas de estimación de costes «detallados» que aconsejamos en nuestra guía de referencia rápida de gestión de proyectos legales (página 152), el hecho de que tengan un presupuesto no significa necesariamente que ése sea el precio al que deben cotizar a un cliente.
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