Las firmas de abogados no colapsan cuando los números están mal. Colapsan cuando los números mienten.
El problema es que esos números no mienten solos. Los hacemos mentir cuando elegimos no mirar lo que hay que mirar, aunque no sea para nada grato. Durante años, muchas firmas de abogados se han tranquilizado mirando los mismos KPIs de siempre: realization,...
¿Estás pensando estudiar un Máster en Derecho? Mejor vuelve a pensarlo (y te explico por qué)
Suele ocurrir que, pasado un tiempo de haberse titulado como abogado, comienzan los cuestionamientos sobre: “¿y ahora qué?”. Se busca desarrollar la carrera o estar en buena posición para optar a un ascenso en la organización donde se trabaja. Y la respuesta que la...
La matriz de impacto y sustituibilidad en tus precios
En muchos despachos queremos cobrar más sin revisar antes qué estamos ofreciendo exactamente y cómo lo percibe el cliente. Casi nunca hablamos de lo que de verdad determina el precio: el posicionamiento de cada línea de servicio. Si quieres entender por qué puedes...
Ricardo Ibáñez: cuando el nombre propio se convierte en un activo jurídico
Durante décadas, la abogacía chilena sostuvo una convicción casi incuestionada: la publicidad era incompatible con la dignidad profesional. La reputación debía construirse en silencio, en los tribunales, en el boca a boca, lejos de cualquier lógica de mercado. Esa...
Algo grande está pasando. Y la abogacía todavía lo está mirando como espectadora
Hace unos días circuló un artículo de Matt Shumer titulado “Something Big Is Happening”. El texto ha sido tildado de exagerado, alarmista y “muy Silicon Valley”. Probablemente tienen algo de eso. Pero sería un error descartarlo por el tono y no mirar el fondo. El...
Día de San Valentín: amar en una cultura que premia no deber nada
El 14 de febrero suele celebrarse como una exaltación del sentimiento, la elección y la experiencia personal. Amor como vivencia privada, libre, reversible. Una versión del amor que funciona muy bien mientras no pide nada a cambio. Quizá este sea un buen día para...
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