Ricardo Ibáñez: cuando el nombre propio se convierte en un activo jurídico
Durante décadas, la abogacía chilena sostuvo una convicción casi incuestionada: la publicidad era incompatible con la dignidad profesional. La reputación debía construirse en silencio, en los tribunales, en el boca a boca, lejos de cualquier lógica de mercado. Esa...
Algo grande está pasando. Y la abogacía todavía lo está mirando como espectadora
Hace unos días circuló un artículo de Matt Shumer titulado “Something Big Is Happening”. El texto ha sido tildado de exagerado, alarmista y “muy Silicon Valley”. Probablemente tienen algo de eso. Pero sería un error descartarlo por el tono y no mirar el fondo. El...
Día de San Valentín: amar en una cultura que premia no deber nada
El 14 de febrero suele celebrarse como una exaltación del sentimiento, la elección y la experiencia personal. Amor como vivencia privada, libre, reversible. Una versión del amor que funciona muy bien mientras no pide nada a cambio. Quizá este sea un buen día para...
Marketing estratégico, marketing operativo, comunicación y desarrollo de negocio en la abogacía: por qué mezclarlo todo sale caro
En muchos despachos, estas cuatro cosas conviven en la misma frase, el mismo comité y, a veces, la misma persona. Estrategia Marketing Comunicación Desarrollo de negocio El resultado suele ser conocido: mucha actividad, poco avance y una sensación difusa de estar...
La compensación mata más firmas que la competencia
En el discurso público, muchas firmas de abogados explican sus problemas mirando hacia afuera: la competencia se volvió más agresiva, los clientes presionan honorarios, el mercado está más complejo, la IA amenaza los modelos tradicionales. Todo eso puede ser...
¿Cuál es tu ubicación en la pirámide del valor?
La mayoría de los problemas de rentabilidad en los despachos no tienen que ver con los precios ni con los costes. Tienen que ver con dónde te percibe el cliente. Y aquí es donde muchos socios se engañan con frases como: “el mercado está muy sensible al precio” “los...
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