El asociado que nunca debió ser abogado
Uno de los criterios que suelen utilizar las firmas de abogados a la hora de seleccionar asociados son las notas (o ranking) de la universidad (además de la universidad en la que estudiaron, por supuesto). Las notas obtenidas durante la carrera son consideradas una...
¿Cómo diferenciarse en un mercado legal tan competitivo?
Durante décadas, diferenciarse en el mercado legal fue simple: apellido, redes sociales heredadas, ex cargos públicos, clubes, colegios, matrimonios y confianza personal. Hoy las cosas comienzan a cambiar. El “apellido” ya no es una ventaja competitiva; a lo más,...
Cuando el Gerente Legal es el verdadero riesgo
Durante años las empresas han visto al área legal como un “seguro”: está ahí para evitar problemas. Pero pocas veces se hacen la pregunta acerca de si el problema es el propio gerente legal. Y el problema no suele ser por mala fe o por falta de ética del gerente...
Las firmas de abogados no colapsan cuando los números están mal. Colapsan cuando los números mienten.
El problema es que esos números no mienten solos. Los hacemos mentir cuando elegimos no mirar lo que hay que mirar, aunque no sea para nada grato. Durante años, muchas firmas de abogados se han tranquilizado mirando los mismos KPIs de siempre: realization,...
¿Estás pensando estudiar un Máster en Derecho? Mejor vuelve a pensarlo (y te explico por qué)
Suele ocurrir que, pasado un tiempo de haberse titulado como abogado, comienzan los cuestionamientos sobre: “¿y ahora qué?”. Se busca desarrollar la carrera o estar en buena posición para optar a un ascenso en la organización donde se trabaja. Y la respuesta que la...
La matriz de impacto y sustituibilidad en tus precios
En muchos despachos queremos cobrar más sin revisar antes qué estamos ofreciendo exactamente y cómo lo percibe el cliente. Casi nunca hablamos de lo que de verdad determina el precio: el posicionamiento de cada línea de servicio. Si quieres entender por qué puedes...
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