por Lidia Zommer | Abr 6, 2020 | Vídeo del viernes
Desde hace unos días, durante la reunión de equipo diaria de las 9,30 h en la que repasamos las acciones de cada proyecto y pasamos revista a cómo estamos llevando este momento, compartimos una canción. Nos toca un día a cada uno y refleja lo que queremos decir...
por Lidia Zommer | Abr 5, 2020 | Blog, Estrategia
Aunque el teletrabajo ya se utilizaba parcialmente, la imposición de la comunicación a distancia como único modo de interactuar ha eliminado de un plumazo uno de los factores de determinación del mercado al que nos dirigimos: la cercanía geográfica con el cliente. Si...
por Lidia Zommer | Mar 20, 2020 | Tendencias del sector legal
Nunca me costó tanto escribir un post. Después de varios días de confinamiento y “acercándonos al pico” de la pandemia, las materias que habitualmente tratamos en relación con cómo captar y fidelizar clientes me parecen banales. Y obviamente lo son, comparados con...
por Lidia Zommer | Ene 6, 2020 | Estrategia, Tendencias del sector legal
Una de las preguntas que más frecuentemente se hacen los socios cuando deciden crecer es: ¿Cuánto debería invertir un despacho de abogados en marketing? La respuesta, como tantas veces, es: «depende». La abogacía es una industria muy heterogénea, a la que no se le...
por Lidia Zommer | Oct 27, 2019 | Desarrollo de negocio
Todos los clientes prefieren honorarios más bajos, pero ningún cliente quiere recibir menos valor. Por eso, cuando hablamos de precios de los servicios jurídicos, el objetivo es convertir una negociación sobre honorarios en una conversación sobre el valor que esperan...
