Por Rafael Mery Escuchar Podcast de Mirada 360 > En la carpeta compartida de casi cualquier firma de abogados hay una subcarpeta llamada «Protocolos». Adentro: el protocolo de onboarding de asociados, el protocolo de gestión de conflictos de interés, el...
Vender servicios profesionales es ayudar a decidir con menos riesgo Escuchar más En servicios profesionales complejos, como en la abogacía de alto valor añadido, vender consiste en ayudar al comprador a decidir con menos riesgo. La firma cree que compite contra...
Alicia estaba agotada. Llevaba corriendo un buen rato junto a la Reina Roja, a toda velocidad, sin dejar de moverse un instante. Pero cuando se detuvieron a tomar aliento, miró a su alrededor y descubrió que seguían exactamente en el mismo lugar. «Aquí», le explicó la...
Durante años, los movimientos laterales de socios fueron vistos como algo excepcional; ocurrían, pero no eran la norma. La carrera típica de un socio consistía en entrar joven a una firma, ascender progresivamente, convertirse en socio y permanecer allí hasta el final...
En este desafío, los despachos medianos tienen la ventaja que las grandes firmas aún no ven. Una de las diez firmas más grandes del mundo paga a sus júniors por experimentar con IA. Otras del mismo tamaño dejan de contratarlos. Las dos noticias dicen lo mismo. Ropes...
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