En muchos despachos, estas cuatro cosas conviven en la misma frase, el mismo comité y, a veces, la misma persona. Estrategia Marketing Comunicación Desarrollo de negocio El resultado suele ser conocido: mucha actividad, poco avance y una sensación difusa de estar...
Pocas palabras generan más incomodidad en el sector legal que esta: vender. No suena noble. No suena intelectual. Y, sin embargo, quien no vende, no sobrevive. Ni en este mercado ni en ningún otro. Lo paradójico es que muchos abogados que destacan por su brillantez...
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¿Puede un despacho pequeño trabajar con una gran empresa? Sí. Pero no con cualquier enfoque. En un reciente webinar que organizamos en Mirada 360, Carlos Menor, director de la asesoría jurídica de Renault, compartió pautas muy concretas sobre cómo selecciona y...
Si no tengo tiempo, ¿no puedo utilizar un bot para automatizar el proceso de creación de relaciones? Estas son preguntas comunes que nos hacen todo el tiempo cuando damos formación en social selling para abogados. Y la respuesta corta es sencilla: Definitivamente no...
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