En época de vacas gordas, la rentabilidad aumenta año tras año y la distribución de los beneficios a los abogados no causa muchos problemas. Sin embargo, los tiempos han cambiado claramente. Hoy, el tema central en muchas firmas es qué hacer con la compensación de socios y asociados, sistemas de compensación de la firma de abogados que a menudo no logran diferenciar entre salario y distribución de ganancias.
Por eso hicimos este webinar sobre remuneraciones de socios y abogados con Juan San Andrés
- Licenciado en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por el centro de Estudios Financieros de Madrid
- Ha trabajado en Oracle, en Andersen, en Ericsson, y Gómez Acebo y Pombo como Director de RRHH.
- Como actividad complementaria ha trabajado como consejero (counseling) con decenas de directivos.
- Colabora habitualmente en publicaciones (prensa económica – Cinco Días, Expansión – , prensa general – ABC, El Mundo – y publicaciones especializadas como Economist & Jurist o Capital Humano) escribiendo artículos sobre temas relacionados con el trabajo, las organizaciones, la educación y el cambio social.
- Ha colaborado también con instituciones educativas como docente en programas superiores en la Escuela de Organización Industrial (EOI), CEF, Universidad Complutense de Madrid y el Instituto de Empresa (IE).
- hace 4 años trabaja como consultor de despachos de abogados y empresas en temas de organización, compensación y RRHH
Puedes leer más sobre Juan en su web: https://juansanandres.com/
¿Cómo definir a la justa compensación?
Aún no he conocido a nadie que sienta que le pagan en exceso.
La misma realidad puede ser percibida de un modo muy diferente por cada una de las partes.
«Perception is everything»
Veamos a esta escena maravillosa de Woody Allen y Diane Keaton en Annie Hall, donde cada uno está con su terapeuta, que les preguntan cuántas veces a la semana hacen el amor:
Cuando el respectivo analista le pregunta a cada uno qué tan a menudo tienen relaciones sexuales, él contesta: “Muy poquito, unas tres veces a la semana”; mientras que ella responde: “Continuamente, yo diría que tres veces a la semana”.
Esto me sirve para ilustrar las situaciones en las que los socios sienten que son muy generosos dando algo que los asociados perciben como miserable: La percepción es todo.
El partnership sigue siendo la forma organizativa más común entre los despachos de abogados. Casi sin excepción todos surgieron inicialmente al reunirse personas que confiaban entre sí, se respetaban y, a menudo, tenían vínculos de afecto y/o amistad.
Sobre la importancia de la relación entre los socios y su impacto en el desarrollo del despacho, Juan ha escrito este magnífico artículo que fue publicado por FIDE: «La relación entre los socios y el futuro de las firmas»
Uno de los retos de un partnership es configurar unos mecanismos retributivos claros y equitativos, que a la vez, incentiven los mejores desempeños y generen cohesión en torno al proyecto común.
Un despacho es fundamentalmente abogados y su valor son sus profesionales. Hablar de dinero es básico antes de empezar a hacer cualquier otra cosa.
Las personas nos movemos por estímulos y el dinero actúa como un estímulo fundamental en un negocio.
En el webinar hablamos sobre:
- ¿Qué es realmente la compensación?
- ¿Cuándo una compensación es justa?
- Compensación de socios y asociados: ¿Son dos cosas muy distintas?
- ¿Cuáles son los resultados que se buscan al diseñar una política retributiva?
- ¿En qué situaciones se encuentran los despachos cuando deciden buscar ayuda externa para diseñar su política retributiva?
- ¿Cuál es la tendencia en cuanto a si se deben aplicar o no las retribuciones variables para asociados?
- ¿Por qué es tan importante la remuneración variable?
- Siempre se oyen quejas sobre los sistemas de remuneración variable, ¿por qué esas críticas?
- ¿Se debe usar el variable en todas las categorías?
- Orientativamente, ¿qué proporción debería o podría ser variable en el sueldo de un asociado?
- ¿Cómo retribuir a los asociados por la captación comercial?
- ¿Es cierto, como decía recientemente una encuesta de salarios del sector, que las retribuciones de entrada están bajando en España?
- Es obvio que hay importantes diferencias retributivas entre los despachos grandes y los pequeños y medianos, ¿qué posibilidades tienen estos últimos de atraer y mantener a los mejores en estas circunstancias?
- ¿Hasta qué punto influye el sistema de compensación de los socios en una firma?
- ¿Hay alguna novedad o el lockstep sigue siendo el sistema de referencia?
- ¿Cómo ponderar las tres competencias típicas de los socios de cara a la retribución?:
- Las actividades y resultados reputacionales y comerciales
- El trabajo técnico jurídico
- La gestión de los proyectos y de las personas para que al mismo tiempo se garantice la calidad técnica, la satisfacción de los clientes, la motivación de los asociados y la rentabilidad
- Un problema clásico: ¿cómo debe tratarse, desde el punto de vista remunerativo, al socio que apenas aporta clientela?
- ¿Crees que la confianza en el proyecto común es suficiente para fomentar la venta cruzada o debe ser remunerada?
- Si un asociado que cree que está remunerado por debajo de su valía, ¿cómo debería actuar?
- Si una firma se plantease hacer cambios en su política de retribución, en general, tanto de socios como de asociados, ¿qué debería hacer?
- ¿Por dónde empezar?
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Socia directora de Mirada 360.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Buenos Aires y con un Máster en Comunicación Corporativa por la Universidad Complutense de Madrid, se dedica exclusivamente al marketing y comunicación de despachos de abogados desde Mirada 360, donde combina su experiencia como abogada con más de 15 años asesorando a firmas en sus planes de desarrollo de negocio, marketing estratégico, comunicación y marketing digital.
