La revolución tecnológica en la abogacía tiene más que ver con oportunidades que con amenazas. Entre estas oportunidades para los despachos se encuentra la posibilidad de generar confianza en actuales clientes o en potenciales, de acercar conocimientos jurídicos a...
El primer paso para sentar las bases de la confianza imprescindible para la captación de negocio por un despacho de abogados es comunicar. Que el despacho desarrolle notoriedad y reputación. Sin embargo, la confianza no se compra hecha. Es el resultado de un trabajo a...
La abogacía de los negocios de alto valor añadido es un gran terreno de juego que enfrenta dos modelos diferentes: el de las firmas multinacionales de gran volumen y los despachos boutique, de gran especialización, que basan su éxito en la cercanía con el cliente, la...
¿Qué son los objetivos SMART? Si este verano vas a ir de vacaciones ¿saldrás cargado con la familia buscando mas o menos el norte pensando en cada cruce de carreteras hacia dónde tomar? ¿o lo planearás, buscando la vía más rápida, menos costosa y pasando por los...
En la actualidad, las firmas de abogados de todo tipo y tamaño se enfrentan a desafíos para los que se requieren competencias que trascienden las sustantivas del trabajo de abogado: Cómo atraer, seleccionar, formar, retribuir e incentivar a los profesionales...
Versión en castellano del artículo publicado originalmente por Mark Cohen en Forbes. https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2018/01/02/differentiation-in-the-new-legal-marketplace-and-why-it-matters/#2696210438ef La abogacía está en transición desde su concepción...
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