Durante más de 20 años he trabajado con decenas de despachos para ayudar a sus socios a desarrollar habilidades comerciales. Y he visto un patrón repetido: cuanto más técnico es el abogado, más torpe es vendiendo. Y es lógico. Nos han entrenado para detectar riesgos,...
La relación entre abogados y periodistas puede ser tan fructífera como delicada. Ambos comparten un objetivo común —informar con rigor y aportar valor—, pero también habitan mundos con ritmos, prioridades y códigos distintos. Por eso, cuando un abogado empieza a...
El cliente no va a pedir lo que no sabe que existe. Y si no se lo explicas tú, ya lo hará otro despacho La venta cruzada no se improvisa: se estructura, se entrena y se mide Habla menos de áreas, más de situaciones. El cliente no compra departamentos, compra...
En el sector legal español, los despachos que tienen entre 10 y 50 profesionales suelen sentirse como el jamón de york en una mesa de ibéricos y embutidos: Ni son un capricho boutique ni compiten al peso con los grandes. Y, sin embargo, esa posición intermedia puede...
Hay un punto en la carrera de todo abogado en el que el dinero deja de ser el problema. Y también deja de ser la solución. A partir de cierto nivel de ingresos, los bonus, los rankings y los “premios por facturar más” pierden efecto. No porque los abogados se vuelvan...
La entrada de fondos de inversión en el sector legal español empieza a consolidarse como una tendencia con recorrido. Así lo recoge un reciente reportaje publicado por Cinco Días, en el que se analiza cómo el capital privado está llamando a la puerta de los despachos...
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