En casi todos los despachos con los que hablo está pasando lo mismo. Se ha puesto de moda la escena: Comité de innovación, presentación en PowerPoint, palabras mágicas en la pantalla: transformación, datos, automatización, inteligencia artificial, eficiencia. Todos...
Quiere saber si le vas a solucionar el problema Los clientes no deciden como los abogados creemos. Sino como todos decidimos cuando somos cliente. Y es que seguimos pensando que convencemos con argumentos racionales, cuando la ciencia dice lo contrario: decidimos...
La primera vez que un cliente del despacho dijo “no sabía que hacíais esto”, los socios casi lo tomaron como un cumplido. Yo no. Para mí fue un síntoma claro: el despacho tenía visibilidad, pero no posicionamiento. Relaciones, pero no desarrollo de negocio. Habían...
Hace unos años, un socio de un despacho me soltó una frase que no sabía si me hacía reír o llorar: «Lidia, si no salimos en prensa, parece que no existimos. Pero si lo gestionamos mal, salimos… y damos pena.» Habían invertido en marketing, en contenidos, en diseño....
Si estás en un despacho, en los primeros años de carrera te dicen que “te formes”, que “aprendas mucho” y que “el trabajo vendrá solo si haces bien tu trabajo”. Mentira piadosa. O directamente, mentira. Porque la verdad es que el desarrollo de negocio no empieza...
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