Pocas palabras generan más incomodidad en el sector legal que esta: vender. No suena noble. No suena intelectual. Y, sin embargo, quien no vende, no sobrevive. Ni en este mercado ni en ningún otro. Lo paradójico es que muchos abogados que destacan por su brillantez...
Cuando un despacho de abogados se plantea ser “referente”, no basta con publicar resúmenes de las normas, ni siquiera resúmenes con sus opiniones. Lo que importa es ofrecer ideas que ayuden a entender el presente, anticipar problemas y abrir nuevas oportunidades. Eso...
En un despacho, las facturas se pagan con clientes, pero la paz mental se paga con previsión. Y aquí es donde entran en juego dos piezas que casi todos posponen “para cuando haya tiempo”: el acuerdo de socios y el plan de sucesión. Si esperas a tener un conflicto para...
Basta mencionarlo para que salte la incomodidad. Mencionas “estrategia de email marketing” en una reunión de socios y alguien frunce el ceño: “¿Cómo vamos a hacerles spam a los clientes?” Esa reacción es la punta del iceberg de una visión distorsionada: muchos...
Un lunes cualquiera: el aroma del café invade el despacho, los plazos aprietan y los clientes no dan descanso. De pronto, la bomba explota: un asociado estrella anuncia su marcha a la competencia. ¿La excusa? Una oferta imposible de rechazar. Pero todos sabemos que...
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