¿A quién pertenece un cliente en un despacho de abogados?
En los despachos de abogados, pocas cosas generan más disputas que decidir de quién es un cliente. ¿Del socio que lo trajo? ¿Del que lo fideliza? ¿O de la firma que invierte en su marca? Existen distintos modelos de reparto de ingresos, pero todos tienen sus riesgos. Si la estrategia no está bien definida, los socios estrella empiezan a mirar la puerta con la maleta en una mano y “sus” clientes en la otra. ¿Cómo evitar que el despacho se convierta en una bomba de relojería? Aquí te lo cuento.
Marca y prestigio, pilares de los precios premium en la abogacía
En tiempos de crisis, muchos restaurantes reducen el coste del menú de mediodía. Solo aquellos que entienden el valor del prestigio buscan la excelencia, aplican a la segunda estrella Michelin y suben los precios. En el sector legal ocurre algo similar: mientras...
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