Mar 2, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
Feb 26, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal
Extracto del webinar con Eduardo Herrero, socio fundador de Tresgenia y formador en habilidades comerciales. “La venta profesional de servicios jurídicos es un proceso que requiere una serie de pasos, tiempos y habilidades que el abogado debe conocer, saber y aplicar”...
Feb 2, 2016 | Gestión del talento, Webinars
Extracto del webinar con Juan San Andrés ¿Cómo puede una firma pequeña competir con la jaula de oro de los grandes despachos para atraer a los jóvenes abogados, a los más talentosos? ¿qué se les puede ofrecer? Aquí se pueden traer muy buenas noticias, porque hay mucha...
Ene 28, 2016 | Gestión del talento, Webinars
Extracto del webinar con Juan San Andrés Lidia Zommer: Es difícil acertar con el mejor candidato, una entrevista o el expediente académico son pocos elementos. ¿Cómo es posible identificar a los buenos?, ¿Crees que un expediente notable y un alto nivel de inglés es...
