Esta semana me encontré con un amigo, socio de un gran despacho, que me contó que estaba decepcionado con la actividad comercial. Harto de no obtener resultados en la venta de servicios jurídicos. Durante los tres meses anteriores, a raíz de un ambicioso plan...
El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...
Vivimos una época de efervescencia en el sector. La crisis ya está asumida y el sector legal español es más consciente que nunca de que la era en la que los clientes golpeaban la puerta ha quedado atrás. Hoy ya son muchos los abogados y despachos que están...
Vender servicios profesionales de alto valor añadido, como los de un abogado, requiere actitud, método y el entrenamiento en ciertas habilidades. La venta en general, y por supuesto la de los servicios profesionales, no es una ciencia exacta pero tampoco es una...
Esta mañana de domingo hubo un interesante intercambio de tuits motivados por la entrada El maná del social media para abogados en el blog de Emilio Aparicio y luego la réplica de Carlos Guerrero en su blog A favor o en contra del social media para abogados. Este...
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