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El principal fallo en la venta de servicios jurídicos (que seguramente también tú cometes)

por Lidia Zommer | Jul 11, 2019 | Blog, Desarrollo de negocio

Esta semana me encontré con un amigo, socio de un gran despacho, que me contó que estaba decepcionado con la actividad comercial. Harto de no obtener resultados en la venta de servicios jurídicos. Durante los tres meses anteriores, a raíz de un ambicioso plan...

¿Por qué es tan difícil para los abogados hacer venta cruzada?

por Lidia Zommer | Mar 2, 2016 | Desarrollo de negocio, Tendencias del sector legal

El concepto de venta cruzada o cross selling es simple: se da cuando el despacho comienza a vender a clientes actuales de un área del despacho, otra u otras prácticas. Ésta no sólo es una excelente vía para incrementar la facturación, sino también para defender la...

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