Si estás en un despacho, en los primeros años de carrera te dicen que “te formes”, que “aprendas mucho” y que “el trabajo vendrá solo si haces bien tu trabajo”. Mentira piadosa. O directamente, mentira. Porque la verdad es que el desarrollo de negocio no empieza...
Lidia Zommer es una abogada con alma de comunicadora. Y cuando la práctica jurídica desde las leyes y la jurisprudencia se volvió aburrida para ella no dudó en dar el salto, tanto del charco como de profesión, al otro lado de la orilla. Se mudó de su Argentina natal a...
Durante más de 20 años he trabajado con decenas de despachos para ayudar a sus socios a desarrollar habilidades comerciales. Y he visto un patrón repetido: cuanto más técnico es el abogado, más torpe es vendiendo. Y es lógico. Nos han entrenado para detectar riesgos,...
En el sector legal español, los despachos que tienen entre 10 y 50 profesionales suelen sentirse como el jamón de york en una mesa de ibéricos y embutidos: Ni son un capricho boutique ni compiten al peso con los grandes. Y, sin embargo, esa posición intermedia puede...
Hay un punto en la carrera de todo abogado en el que el dinero deja de ser el problema. Y también deja de ser la solución. A partir de cierto nivel de ingresos, los bonus, los rankings y los “premios por facturar más” pierden efecto. No porque los abogados se vuelvan...
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