Por Lidia Zommer Empiezo por lo mío, así nadie se pone a la defensiva. La IA me ha abaratado el trabajo a mí también: parte de lo que antes hacía a mano, como leer un memo, ordenar un diagnóstico, dejar lista una primera versión, hoy lo resuelve un...
Por Lidia Zommer He perdido la cuenta de las reuniones de socios que empiezan hablando de qué herramienta comprar. Ninguna, o casi ninguna, empieza por la pregunta de la que depende esa compra: qué empresa estamos construyendo. Porque un despacho es una empresa. Ya sé...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > Hagamos números. Pides 15.000 y te aceptan ocho de cada diez. ¿Y si con 18.000 te aceptaran seis? Facturas parecido, trabajas menos y te quedas con mejores asuntos. Pero el socio celebra el ratio de...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > La dificultad no está en vender más servicios, sino en construir una cultura interna que permita compartir clientes, información y oportunidades Hay una tensión que define la madurez institucional de un...
Por Lidia Zommer Escuchar Podcast de Mirada 360 > El conocimiento genérico ya no vale nada. El aplicado al problema del cliente vale más que nunca. Durante años, el negocio del conocimiento consistió en vender acceso. Tú sabías algo, el cliente no, y esa...
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