¿Confianza plena o proveedor puntual de servicios jurídicos? Hay siete niveles entre una cosa y la otra
La primera vez que un cliente del despacho dijo “no sabía que hacíais esto”, los socios casi lo tomaron como un cumplido. Yo no. Para mí fue un síntoma claro: el despacho tenía visibilidad, pero no posicionamiento. Relaciones, pero no desarrollo de negocio. Habían...
Tu firma suena mucho… pero no resuena
Hace unos años, un socio de un despacho me soltó una frase que no sabía si me hacía reír o llorar: "Lidia, si no salimos en prensa, parece que no existimos. Pero si lo gestionamos mal, salimos… y damos pena." Habían invertido en marketing, en contenidos, en diseño....
No esperes a ser socio para aprender a vender
Si estás en un despacho, en los primeros años de carrera te dicen que “te formes”, que “aprendas mucho” y que “el trabajo vendrá solo si haces bien tu trabajo”. Mentira piadosa. O directamente, mentira. Porque la verdad es que el desarrollo de negocio no empieza...
Quien no trabaje con IA está saliendo a luchar con los brazos atados a la espalda
Lidia Zommer es una abogada con alma de comunicadora. Y cuando la práctica jurídica desde las leyes y la jurisprudencia se volvió aburrida para ella no dudó en dar el salto, tanto del charco como de profesión, al otro lado de la orilla. Se mudó de su Argentina natal a...
No es que no sepas vender. Es que vendes como abogado
Durante más de 20 años he trabajado con decenas de despachos para ayudar a sus socios a desarrollar habilidades comerciales. Y he visto un patrón repetido: cuanto más técnico es el abogado, más torpe es vendiendo. Y es lógico. Nos han entrenado para detectar riesgos,...
+ 34 911 998 080 · España | +56 9 9233 9189 · Chile
Ayudamos a las firmas de abogados en sus retos más relevantes.
Mejoramos su negocio, aportando estrategia e implementación, con equipo propio especializado.
Presentes en España y América Latina.
Copyright © 2019 · Mirada 360 Marketing S.L.
