Quien no trabaje con IA está saliendo a luchar con los brazos atados a la espalda
Lidia Zommer es una abogada con alma de comunicadora. Y cuando la práctica jurídica desde las leyes y la jurisprudencia se volvió aburrida para ella no dudó en dar el salto, tanto del charco como de profesión, al otro lado de la orilla. Se mudó de su Argentina...
No es que no sepas vender. Es que vendes como abogado
Durante más de 20 años he trabajado con decenas de despachos para ayudar a sus socios a desarrollar habilidades comerciales. Y he visto un patrón repetido: cuanto más técnico es el abogado, más torpe es vendiendo. Y es lógico. Nos han entrenado para detectar...
6 cosas que jamás deberías pedirle a un periodista (si no quieres quedar mal)
La relación entre abogados y periodistas puede ser tan fructífera como delicada. Ambos comparten un objetivo común —informar con rigor y aportar valor—, pero también habitan mundos con ritmos, prioridades y códigos distintos. Por eso, cuando un abogado empieza a...
¿Por qué tu cliente no sabe todo lo que haces?
El cliente no va a pedir lo que no sabe que existe. Y si no se lo explicas tú, ya lo hará otro despacho La venta cruzada no se improvisa: se estructura, se entrena y se mide Habla menos de áreas, más de situaciones. El cliente no compra departamentos, compra...
Cuando lo mediano es estrategia: el arma secreta de los bufetes de menos de 50 abogados
En el sector legal español, los despachos que tienen entre 10 y 50 profesionales suelen sentirse como el jamón de york en una mesa de ibéricos y embutidos: Ni son un capricho boutique ni compiten al peso con los grandes. Y, sin embargo, esa posición intermedia...
Cuando vender servicios jurídicos deja de dar pereza
Hay un punto en la carrera de todo abogado en el que el dinero deja de ser el problema. Y también deja de ser la solución. A partir de cierto nivel de ingresos, los bonus, los rankings y los “premios por facturar más” pierden efecto. No porque los abogados se...
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