Tu despacho depende de dos socios. Y lo sabes. Hay una historia que los despachos llevan décadas contándose: algunos abogados traen clientes porque nacieron con algo especial. Ángel. Carisma. Don de gentes. Es una historia preciosa. Explica todo sin que nadie tenga...
Llevo más de 20 años asesorando a despachos de abogados. Estos cuatro elementos explican por qué unos crecen con consistencia y otros dependen de una o dos personas. La mayoría de los despachos medianos tienen el mismo punto de fragilidad: uno o dos socios que traen...
Estás en Punta del Este. Agenda llena. Paneles sobre M&A. Reuniones encajadas entre cafés. Todo el mundo habla con todo el mundo. La mayoría sale con 20 conversaciones que no derivan en nada. Unos pocos salen con 3 relaciones que, dentro de seis meses, les mandan...
En el taller del viernes de IA para abogados en la Escuela de Liderazgo y Buen Gobierno de Mutualidad de la Abogacía, hicimos en tres minutos una web. Le pregunté a una abogada, miembro de la junta de gobierno de un colegio, a qué se dedicaba. «Soy abogada.» ¿En qué...
Hay abogados que acumulan miles de seguidores en LinkedIn y no les llega un cliente nuevo al año. Hay socios con 800 contactos que cierran tres asuntos nuevos al trimestre. La diferencia no está en el algoritmo, sino en a quién le hablan y de qué. El problema con «ser...
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