Hace poco, durante una comida con amigas, todas ellas directoras de comunicación en el sector legal, mi amiga Cristina compartió una frustración común. Cristina confesó su perplejidad al enfrentarse recurrentemente a socios que parecían no entender por qué sus...
En la Facultad de Derecho no nos enseñaron a vender. Sin embargo, vender servicios jurídicos básicamente es generar confianza y un abogado que no genera confianza es sólo un graduado en Derecho. En las grandes firmas, la metodología tradicional para generar clientes...
He visto a un abogado con más de cien mil seguidores en TikTok. ¡tú también podrías bailar o decir algo gracioso! ¡Corre a hacerte una cuenta en TikTok! No, espera, mejor Instagram. Eres guapo, ¡venga, comienza a hacerte selfies! ¿No decías que querías más clientes?...
Como abogados, puede resultar difícil garantizar que el despacho mantenga un flujo adecuado de clientes y el proceso de ventas parece a menudo un misterio del que sólo estamos seguros de que consume mucho tiempo. Vender es salirnos de lo que nos gusta, el Derecho,...
Si crees que hacer bien tu trabajo como abogado es suficiente para que los clientes te adoren, repitan y te recomienden… lo siento, pero estás soñando. La competencia es feroz, la abogacía no es precisamente el servicio más simpático del mundo y, encima, los clientes...
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