Las firmas legales no enfrentan un problema de talento, ni de mercado, ni siquiera de tecnología. Enfrentan un problema de diseño. Su modelo organizacional -el partnership- fue concebido, por allá por fines del siglo XIX, para una era en que el conocimiento jurídico...
La salida de Guillermo Morales y Eugenio Besa de «Morales & Besa» cierra la historia que comenzó en 1992, cuando Guillermo Morales Errázuriz, Juan Carlos Valdivieso Fernández, Eugenio Besa Jocelyn-Holt, Manuel José y Diego Noguera Eyzaguirre decidieron juntarse...
En el taller del viernes de IA para abogados en la Escuela de Liderazgo y Buen Gobierno de Mutualidad de la Abogacía, hicimos en tres minutos una web. Le pregunté a una abogada, miembro de la junta de gobierno de un colegio, a qué se dedicaba. «Soy abogada.» ¿En qué...
La primera vez que un cliente del despacho dijo “no sabía que hacíais esto”, los socios casi lo tomaron como un cumplido. Yo no. Para mí fue un síntoma claro: el despacho tenía visibilidad, pero no posicionamiento. Relaciones, pero no desarrollo de negocio. Habían...
El cliente no va a pedir lo que no sabe que existe. Y si no se lo explicas tú, ya lo hará otro despacho La venta cruzada no se improvisa: se estructura, se entrena y se mide Habla menos de áreas, más de situaciones. El cliente no compra departamentos, compra...
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