Abogados, hagamos una pausa. Hay algo que solemos hacer en nuestras propuestas comerciales y que, sin darnos cuenta, nos juega en contra: centrarnos demasiado en nosotros mismos en lugar de en el cliente. Que si “llevamos 20 años en el sector”, que si “somos un...
En el sector legal, la comunicación estratégica se bifurca en dos dimensiones críticas: el marketing promocional y las relaciones públicas. Mientras el primero busca controlar la narrativa institucional, el segundo se fundamenta en la validación orgánica por parte...
A ver, jefazos del mundo legal, hablemos de un tema que en cualquier despacho de abogados genera más tensión que una herencia mal repartida: ¿de quién es el cliente? ¿Del socio que lo trajo con su carisma irresistible? ¿Del que lo mima a base de informes de 40 páginas...
En tiempos de crisis, muchos restaurantes reducen el coste del menú de mediodía. Solo aquellos que entienden el valor del prestigio buscan la excelencia, aplican a la segunda estrella Michelin y suben los precios. En el sector legal ocurre algo similar: mientras...
La cuota litis es como ese cliente que llega con un caso “fácil” y termina arrastrándote a una batalla legal eterna. Es tentadora: atrae clientes, promete grandes ganancias y, cuando funciona, es un modelo espectacular. Pero basar toda la facturación de un despacho en...
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