El servicio
Comunicación y relaciones con los medios, con criterio de negocio
Nos hacemos cargo de la comunicación del despacho desde el primer día, sobre las prioridades que la firma ya tiene. En paralelo diseñamos el plan que después ordena y prioriza todo. La comunicación no espera a que termine el análisis.
Lo que hacemos, y lo que no
Hacemos estrategia y relaciones con los medios. Eso es lo que cobramos, porque es lo que casi nadie hace bien.
No os cobramos por publicar. LinkedIn, la web, el blog y la newsletter van incluidos. En la era de la IA, producir contenido es la parte barata: lo hace cualquiera, y cada vez más rápido. Lo llevamos nosotros por dos razones. Para que lo que decidimos no lo estropee una ejecución sin criterio. Y porque separar la producción de la estrategia no tiene sentido cuando lo que de verdad vale es la estrategia. Incluimos lo que ha perdido valor para cobrar lo que lo ha ganado.
ESTRATEGIA Y RELACIONES CON LOS MEDIOS
Es lo que hacemos y por lo que nos contratan.
LinkedIn, web, blog y newsletter forman parte del servicio. No cobramos por publicar.
En la era de la IA, producir contenido es cada vez más fácil. Lo que gana valor es saber qué decir, qué no decir y dónde posicionarlo.
Empezamos por la estrategia
Posicionamiento, áreas prioritarias, segmentos objetivo, diferencias competitivas que conviene resaltar y mensajes clave. Sin esa capa, cualquier contenido es ruido ordenado. Con ella, cada pieza empuja en la misma dirección y construye una posición reconocible en la cabeza del cliente.
Del posicionamiento al plan de contenidos
Una estrategia para que os reconozcan como la referencia en vuestro tema no empieza por un calendario de publicaciones. Empieza definiendo los territorios comunicacionales de cada línea de servicio prioritaria de la firma: los temas sobre los que el despacho puede decir algo propio y que, a la vez, le importan a quien lo contrata. Ese mapa decide qué se publica, qué se calla y en qué orden. Lo demás es producir por producir.
El diagnóstico
Cuatro a seis semanas. Formularios a socios y asociados, revisión de informes previos, entrevistas con los socios y con prescriptores, y auditoría de vuestros activos de reputación. Al final, un plan de acción con responsables y fechas, un modelo de gobierno y un cuadro de mando, y una sesión de validación con los socios.
La iguala mensual
Estrategia de comunicación en marcha, relaciones con los medios, y la operativa incluida. Un circuito de validación diario para que nada salga sin vuestro visto bueno, y una reunión mensual de resultados.
La iguala se puede cancelar con treinta días de preaviso. Sin ataduras largas, porque quien confía en su trabajo no necesita amarrar al cliente con el contrato.
Relaciones con los medios
Sabemos qué necesita un periodista para sus reportajes y qué convierte el conocimiento de un abogado en un artículo de opinión. Trabajamos la prensa generalista y, sobre todo, la sectorial: la que leen los responsables de las empresas que contratan al despacho. Ahí una tribuna vale más que en cualquier diario de gran tirada.
FAQ
¿En qué se diferencia esto de una agencia de marketing?
Una agencia os vende producción de contenido: un calendario de publicaciones. Hoy eso lo hace cualquiera, y la IA lo ha abaratado aún más. Nosotros vendemos las dos cosas que no tenéis dentro y no se automatizan: decidir sobre qué habláis y colocar vuestro mensaje en los medios que leen vuestros clientes. La producción la incluimos, no la facturamos.
Con la IA, ¿no podemos generar el contenido nosotros mismos?
Sí, y deberíais, para lo que es producción. La IA escribe un post correcto en un minuto. Lo que no hace: decidir cuál de vuestros veinte temas le importa al cliente que os interesa, saber qué conviene no publicar, ni tener la relación con el periodista que hace que una tribuna salga. La IA produce. Nosotros pensamos en el cliente, elegimos y colocamos. Cuanto más contenido genera todo el mundo, más vale el criterio para destacar y el acceso para llegar al medio correcto.
Ya trabajamos con una agencia y no funcionó. ¿Por qué esto sería distinto?
Probablemente os cobraron por publicar y no por pensar. El resultado fue actividad sin efecto en el negocio. Empezamos al revés: primero el diagnóstico, después la ejecución. Y antes de decidir, habláis con despachos que estaban donde estáis vosotros.
¿Perdemos el control de nuestra marca y nuestra voz?
No sale nada sin vuestro visto bueno. Hay un circuito de validación diario. Nosotros ponemos el criterio y la relación con los medios; la última palabra sobre lo que se dice en vuestro nombre es siempre vuestra.
Tenemos a alguien de marketing interno. ¿Os solapáis?
No. Esa persona ejecuta bien, pero no decide la línea editorial ni tiene la relación con el periodista. Nosotros ponemos el criterio y la colocación; ella ejecuta. Os complementamos, no os duplicamos.
¿Nos atan con un contrato largo?
No. La iguala se cancela con treinta días de preaviso. Preferimos que os quedéis por los resultados, no por la letra pequeña.
¿Cuánto tardáis en dar resultados?
La comunicación arranca desde la primera semana, sobre lo que ya tenéis en marcha. El plan completo llega en cuatro a seis semanas. Los medios llevan su tiempo: se construyen, no se compran.
Hablemos de vuestro despacho
Contadnos qué queréis que el mercado sepa de vosotros y quién tiene que saberlo. El primer paso es una conversación, sin compromiso.
Contacto
hola@mirada.es
Sedes Madrid y Barcelona
+34 911 988 080
Sede Santiago de Chile
+56 9 9233 9189
