El pasado 20 de noviembre, impartí una OpenClass para UNIR (Universidad Internacional de la Rioja) organizada por María Sorribes. La propuesta era explicar cómo un abogado o un despacho pequeño enfocado a cliente persona física puede aprovechar las enormes...
El mundo está viviendo un cambio de era en la que difícilmente alguna profesión se haya mantenido en el modo de trabajo que tenía hace 10 años. Aunque bastante más lento que otros sectores, el nuestro está siendo atacado por disrupciones revolucionarias en el modo de...
Comencemos por el principio. ¿cuáles son los pasos lógicos para que un cliente nos contrate? Conocernos, estar convencido de que sabemos de lo que hablamos, tener confianza en nosotros, tener una necesidad adecuada a nuestra especialidad (o por lo menos a la...
Vivimos una época de efervescencia en el sector. La crisis ya está asumida y el sector legal español es más consciente que nunca de que la era en la que los clientes golpeaban la puerta ha quedado atrás. Hoy ya son muchos los abogados y despachos que están...
Vender servicios profesionales de alto valor añadido, como los de un abogado, requiere actitud, método y el entrenamiento en ciertas habilidades. La venta en general, y por supuesto la de los servicios profesionales, no es una ciencia exacta pero tampoco es una...
Cuando empecé a trabajar en Marketing Jurídico, allá por el año 2002, leímos a este crack de la gestión de despachos. David Maister es uno de los pocos gurúes verdaderos de nuestra profesión. Entre lo mucho bueno que ha escrito, hay un artículo que destaca como una...
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